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B2B | Business to Business

Business-to-Business wird üblicherweise B2B, B-to-B oder BtB abgekürzt und bezeichnet Geschäftsbeziehungen zwischen mindestens zwei Unternehmen – im Gegensatz zu Beziehungen zwischen Unternehmen und anderen Gruppen, wie z. B. Konsumenten, Business-to-Consumer, also Privatpersonen als Kunden, Mitarbeitern, Business-to-Employee, oder der öffentlichen Verwaltung, Business-to-Administration. Geschäftsbeziehungen werden vor allem im Marketing beschrieben.

Während früher vornehmlich von Industriegüter- oder Investitionsgütermarketing gesprochen wurde, wird heute von B2B-Marketing gesprochen, um sich vom Konsumgüter-Marketing, auch B2C-Marketing genannt, abzugrenzen. B2B-Marketing umfasst sämtliche Produkte und Leistungen ohne zu differenzieren, ob das Gut als Investition gedacht ist und deren gemeinsames Merkmal der Absatzmarkt ist. Derart beschaffte Produkte und Leistungen schaffen wiederum unternehmerischen Mehrwert.

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